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Me lo pido para Reyes: anuncios en LinkedIn

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Siguiendo con nuestra serie de opciones de publicidad en redes sociales,hoy hablamos de la publicidad en LinkedIn, la red social profesional por excelencia. LinkedIn se ha convertido en una opción especialmente dentro de los sectores “business to business”, donde el público objetivo son profesionales.

Sabiendo que éste es su punto fuerte y diferenciador, ha desarrollado una propuesta que se basa en formatos poco intrusivos (aunque cada vez lo son más) y en una segmentación por puesto de trabajo, intereses y localizaciones. Es una plataforma adecuada para la generación de leads y sobre todo para aumentar la notoriedad de una marca, aunque no es recomendable para venta directa.

Es diferente a otros medios, porque sus anuncios no explotan las relaciones sociales, así que no es “publicidad social” y tampoco es muy display, ya que no comparte características con medios de este tipo.

Dos tipos principales de publicidad

En LinkedIn tenemos dos tipos principales de publicidad: los anuncios (Ads) y las publicaciones promocionadas.

Los Anuncios, denominados simplemente Ads consisten en un titular, un breve texto y una (pequeña) imagen de 50×50 o un vídeo. Pueden aparecer en la columna derecha o en la parte superior de la página de inicio. Es un autoservicio y no tiene una inversión mínima. Tienes dos métodos posibles de pago: pago por clic (CPC) y pago por 1.000 impresiones (CPM).  Son relativamente baratos, con un coste por clic de entre dos dólares y tu puja máxima, pero poco versátiles, lo que les resta efectividad.  Aunque es aventurado generalizar, podemos decir que el anuncio va bien si su CTR es superior a 0.025%.

LinkedIn Ads  Manage Ads   Ad Details   ES   IA   Qué es un SEO

Las publicaciones promocionadas parten de la página de empresa (es decir, tienen que estar publicadas ya allí)  y  aparecerán en la página de inicio del público seleccionado, marcados como “Promocionados”. Te ayuda a llegar a una audiencia mayor  y aunque su objetivo sea general leads, aportan visibilidad a la marca que se puede traducir en nuevos seguidores en la página o comentarios.

Al igual que los Ads, tú eres el que creas los anuncios y puedes elegir pagar por CPC o por CPM. En el caso de que haya acciones sociales (me gusta,  comentarios) éstas no suponen un coste extra. El coste es superior, alrededor de los 5$ pero permite una manera de entrar al nuevo público aportando contenido y valor, además de permitir textos más elaborados. Hay un mínimo de 10$ por día (que significa un par de clics).

sponsoredupdatesPero aquí no acaban las opciones y, si subimos un poco el presupuesto, tenemos otras posibilidades. A partir de los 25000 euros trimestrales cualificamos para sus soluciones de marketing, que incluyen por ejemplo una solución que podríamos calificar como similar al email marketing, los inMails patrocinados. Podemos mandar mensajes a un público seleccionado, aunque para mantener su calidad y no resultar intrusivo, tiene distintas limitaciones (por ejemplo, una persona no recibirá más de 3 correos promocionados por año, si tu eres el cuarto intentando llegar a esa persona, no será posible). Recientemente se ha lanzado “Direct sponsored content“, que permite soluciones más avanzadas de promocionar el contenido y con el que nos podemos saltar el paso de publicarlo antes en nuestra página.

El Premium Display nos permite hacer anuncios más grandes y visibles (en un entorno relativamente minimalista como es LinkedIn), tanto en la cabecera como

La publicidad de LinkedIn se prepara para dar respuesta a los grandes presupuestos, asociándose con empresas que proporcionan software de gestión para estas grandes campañas, paliando así una plataforma propia que no es suficiente (no permite guardar o copiar segmentaciones, hacer seguimientos de conversiones etc etc).

Segmentación

LinkedIn tiene una gran cantidad de usuarios y, aunque es verdad que no es una red de consulta diaria, como puede ser Facebook o Twitter, es una red muy enfocada. Cuando estoy en LinkedIn no quiero ver gatitos, estoy pensando en negocios.

Y la segmentación como no podría ser de otra manera, responde a ésta realidad.Los campos más interesantes por los que podemos segmentar en LinkedIn:

  • Geografía: la más clásica, nos dice dónde trabaja la persona a la que nos dirigimos. Este dato no es tan granular como en otras redes, puedes enfocarte a un país, a una ciudad y a localidades grandes, pero no puedes por ejemplo buscar gente en un código postal concreto. Como nos comenta Unai, para España esta segmentación aún se limita a Madrid , Barcelona o resto, aunque esperamos que esto mejore pronto.
  • Cargo: Puedes seleccionar cargos por  cargo específico, por función laboral o por antigüedad, dependiendo del público objetivo de tu
  • Industria: Podrás elegir el sector y la industria a la que te quieres dirigir.
  • Tamaño de empresa: Puedes discriminar por el tipo de empresa en la que trabajan. No son lo mismo las necesidades y procesos de decisión de una PYME que de una multinacional.
  • Empresas específicas: es la más novedosa de las segmentaciones y nos permite enfocarnos en gente que trabaja en empresas determinadas, lo que puede ser útil en algunas campañas. También puedes hacer lo contrario (que a veces es más interesante) y excluir personas que trabajan en una empresa específica.

Además, es posible segmentar por otras variables: nombre de la universidad/escuela, campo de estudio, carrera, habilidades, género, edad o incluso los grupos a los que pertenecen.  También podemos elegir el idioma de preferencia o ¡Ahora sólo te queda aplicar esto a tu estrategia! Por ejemplo, si tu producto cuesta 1000 euros al mes, deberás pensar que además de sector, te conviene dirigirte a personas con un cargo directivo, ya que serán las que habitualmente puedan aprobar el gasto.

Combinando las variables, es posible hacer un anuncio para contables de Valencia que lleven más de 5 años y que trabajen en empresas de menos de 50 empleados para ofrecerles tu nuevo sistema de gestión. Puedes combinar métricas a tu gusto para conseguir una mayor granularidad. Eso si, no reduzcas demasiado el segmento, ya que puede restar efectividad. La recomendación de LinkedIn es quedarnos en un segmento de entre 60.000 y 600.000 personas (yo quizás le quitaría en un cero, teniendo en cuenta que hablamos de b2b).

Pero como comentaba un amigo “no del sector” el otro día, la segmentación es un poco como ir a pescar, por mucho que pienses que conoces el río, es mejor poner dos o tres cañas para ver qué les apetece ese día a los peces :)  Probar, probar y probar, como siempre en marketing.

Bonus: Leads con SlideShare

LinkedIn adquirió hace un tiempo SlideShare, red social popular para compartir contenido (presentaciones, vídeos, pdfs, documentos…).  Desde hace unos meses, SlideShare nos permite captar leads de manera gratuita, con un mensaje que aparece cuando alguien ve nuestros documentos. Además de esta opción gratuita (que te recomiendo activar si tienes un perfil de SlideShare que utilices con fines profesionales), también nos permite promocionar nuestros contenidos dentro de LinkedIn ¡No te olvides de SlideShare en tu marketing de contenidos!!

Medición de una estrategia de content marketing. Tapas Tools

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